中国古代观人术

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观人术主要是以观察人为基础,通过分析眼神、表情和举止等一些细微的方面,得到对一个人综合性的判断。

问:当你不想接触又不得不接触某些环境或是人时,怎么办?

《人物志》:观察人的八种方法

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一、如何观察表面忠厚老实的人

你好! 教你如何处理好人际关系!
本杰明.富兰克林说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系”。一个人在社会上行走,要想达到无往不胜,首先得懂得处理好人际关系,那么怎样才能处理好人际关系呢?
1,要塑造“好人缘”的公众形象
“人缘”,其实就是人际关系。一个人的人际关系状况,即是否有个好“人缘”,直接影响到工作,学习,生活顺畅与否,更关系到办事能不能顺利地达到目的。那么,怎样才能有个好“人缘”呢?
第一,要有容人之量。人际关系中,有时发生矛盾,心存芥蒂,产生隔阂,个中情结,剪不断,理还乱,当何以处之呢?一种方法是“冤家路窄”,小肚鸡肠,耿耿于怀;另一种方法,则是冤家宜解不宜结—-“相逢一笑泯恩仇”毫无疑问,在处理人际关系时,后一种态度是值得称道的。
第二,做人要厚道。在处理人际关系时,不能待人苛刻,使小心眼。别人有了成功,不能眼红,不能嫉妒;别人有了问题,不能幸灾乐祸,落井下石,更不能给人“穿小鞋”。
第三,为人处世要有人情味。要关心人,爱护人,尊重人,理解人。人与人相处,应当减少“火药味”,增加人情味。
第四,要诚以待人。诚实是人的第一美德。做人要坦诚,更要有一些侠骨柔肠,光明磊落,襟怀坦荡,使人如沐春风,这样才能有个好人缘。
第五,要想人缘好,还要靠近“好人缘”。在你选择朋友,建立人际关系网络时,最好能选择好人缘的人。而且能与这种人关系越密切越好。为什么呢?首先,“近朱者赤,近墨者黑”这道理大家都懂,其次,他会给你带来很多的好处:其一,人缘好的人他的朋友肯定不少,如果你与他成为关系密切的朋友,那么他的朋友自然也会成为你的朋友。这对于你迅速建立或扩大人际关系网具有巨大作用。其二,“人缘好”的人朋友众多,群众基础好,他的能量也就越大,有时你会感觉到,找这种人帮忙办一件事,要比找其他人要容易得多,迅速得多。
2,学会与不同性格的人打交道。 (1)与性格不同的同事相处的要点:
人的一生,不各要和多少人打交道,现代社会,各种信息的交流和传递增多了,人们的社会活动也频繁了,由于工作上,学习上,生活上的需要,我们每个人都不可避免的要与各种不同职业的人,不同思想的人交往,自然,在这些人中就有各种不同性格的人。那么,我们怎么与不同性格的人相处呢?我们应该看到,既然别人与自己性格不同,他在待人接物方面,自然许多地方跟自己不一样,当我们看到了别人与自己不同之处之后,不要觉得这也不顺眼,那也看不惯,更不要讨厌和嫌弃别人。我们要承认差别,当我们认识到了这一点,看到不同性格的人,就不会强求别人处处和自己一样,就可能容忍相互间性格上的差别。
1、学会求大同,存小异。
性格不同的人,处理问题的方式往往不同,我们要学会在不同之中发现相同之处。比如,你若是一个性格平各的人,你给小李提意见,可能言辞不那么激烈,语气也比较委婉。如果你身旁有一位性格刚强而倔强的同事,他给小李提意见,可能单刀直入,语言尖锐,甚至可能转而批评你,说你给别人提意见转弯抹角,是钝刀子割肉。这时候,如果你只看到那个直率的同事开展批评的态度和方式跟你不一样,觉得他太鲁莽,太不讲情面,你可能就会感到跟他格格不入,合不来,如果你除了看到你们两个提意见的方式不一样之外,还看到他也和你一样,也是出于一片好心,真心帮助同事,这样你可能就不会觉得他粗鲁无情,而觉得他有难得的古道热肠,同时也不会计较他对你的批评。我们要是多看别人和自己之间的共同点,就容易与不同性格的人相处。
2、要注意全方位了解别人。
人们在互相交往中,可能都有这样的体验:你如果对一个人不了解,你和他在感情上就必然有距离。一个人性格的形成,往往跟他生活的时代,家庭的环境,所受的教育和经历,遭遇有关。我们在考察一个人的性格的时候,最好也要了解他性格形成的原因。这样,你可能就会理解他,体谅他,帮助他,慢慢地,你们之间就会相互增进了解,甚至还可能成为好朋友。
3、注意多发现别人的优点,取长补短。
两个性格不同的人在一起,由于对比明显,双方可能会很快发现对方的长处和短处。发现了别人的短处之后,正确的态度是给别人指出来,帮助他。世界上一切事物都不是尽善尽美的,每个人在思想上,性格上都爱有缺点,我们对人不能求全责备。同时我们更要注意发现别人的长处和优点。这样,大家不仅能够和睦相处,相互还会有所补益。
4、胸怀应该宽一些,气量应该大一些。 5、要注意讲究不同的方式方法。
这不是指那些见人说人话,见鬼说鬼话的世故圆滑,也不是指那些逢场作戏的玩世不恭。我所说的待人的别,是指要看到性格不同的人有他自身的特点,我们要针对这些特点采取因人而异的恰当态度。
三、对不同性格的人采取不同的策略 1、对死板的人,唤起他的兴趣
这种类型的人,就算你很客气地和他打招呼,寒暄,他也不会做出你所期望的反应来。他通常不会注意你在说些什么,甚至你会怀疑他听进去没有。与这种人进行交往,刚开始多多少少会感觉不安。
遇到这种人,你就要花些工夫,仔细观察,注意他的一举一动,从他的言行中寻找出他真正关心的事来。你可能随便和他闲聊,只要能够使他产生一些反应,那么事情也就好办了。接下去,你要好好利用这个话题,让他充分表达自己的意见。
每个人都会有他感兴趣,关心的事,只要你稍一触及,他就会滔滔不绝地说出来,此乃人之常情,因此你必须好好掌握并利用这种人的性格和心理。
2、对傲慢无礼的人,尽量少说
有些人自视甚高,目中无人,时常表现出一副“唯我独尊”的样子。你这种举止无礼,态度傲慢的人,实在叫人看了生气,是最不受欢迎的典型。但是,当你不得不和他接触时,你需要如何对待他?
对付这一类的人,说话应该简洁有力才行,最好少跟他罗嗦,所谓“多说无益”。
3、对沉默寡言的人,直奔主题
与不爱开口的人交涉事情是十分吃力的事,因为对方过于沉默,你没办法了解他的想法,更无从得知他对你是否有好感。
对于这种人,你最好采取直截了当的方式,让他明白表示“是”或“不是”,“行”或“不行”;尽量避免迂回式的谈话。
4、对深藏不露的人,多用心思
我们周围有很多深藏不露的人,他们不肯轻易让人了解他的心思,有时甚至说话不着边际,一谈到正题就“顾左右而言他”。
当你遇到这么一个深藏不露的人时,你只有把事先准备好的资料拿给他看,让他根据你所提供的资料作出最后决断。
人们多半不愿将自己的弱点暴露出来,即使在你要求他说出答案或提出判断时,他也故意装不懂或言不及义地闪烁其词,使你有一种“高深莫测”的感觉,其实这只是对方伪装自己的手段罢了。
5、对草率决断的人,步步为营
这种类型的人,乍看好像反应很快,他常常在交涉进行到高潮时,忽然作出决断,给人“迅雷不及掩耳”的感觉。由于这种人多半是由于性子太急了,因此有时候为了表现自己的“果断”,决定就会显得随便而草率。
由于“反应”太快,这样的人每每会对事物产生错觉或误解,其特征是:没有耐心听完别人的谈话,往往“断章取义”,自以为是地下决断,如此虽使交涉进行较快,但草率做出的决定,多半会留下后遗症,招到意料不到的枝节发生。
从事交涉,倘若遇到这种人,最好把话题分成若干段,说完一段之后,马上征求他的意见,同问题了再继续进行下去,如此才不至于发生错误,也可避免不必要的麻烦。
6、对过份糊涂的人,尽量躲避
这种人,一开头就没弄懂你的意思,你就是与他长时间交涉下去,也是枉然。
经常犯错误的人不外两种:一种是从来不知反省;别一种则是理解能力太差,完全没听懂别人的谈话。对于这种人,你还是少和他接触为妙,另外寻找出路吧。
7、对顽固不化的人,适可而止
顽固不化的人是难应付的,因为无论你说什么,他都听不进去,只知坚持已见,死硬到底。跟这种顽固分子交手,是最累人且又浪费时间的,结果往往徒劳无功。因此,在你与他交涉的时候,千万要注意“适可而止”,否则,谈得愈多,愈久,心里愈不痛快。
对付这种人,你不防及时抱定早散,早脱身的想法,随便敷衍他几句,不必耗时费力,自讨没趣。
8、对行动迟缓的人,拿出耐心 对于行动比较缓慢的人,交涉时最需要耐心。
与人交涉时,也经常会碰到这种人,此时你绝对不能着急,因为他的步调总是无法跟上你的进度,换句话说,他是很难达到你预定计划的。所以,你最好耐着性子,拿出耐心,尽可能配合他去做。
此外应该注意的是:有些人的言行并不一致,他可能处事明快,果断,只是行动不相符合罢了。
9、自私自利的人,投其所好
世上自私自利的人为数不少,无论你走到哪儿,总会遇到几个。这种人心目中只有自己,凡事都将自己的利益摆在前头,要他做些于已无利的事,他是断然不会考虑的。
但是,当我们不得不与其接触时,只有暂时抑制自己的厌恶之情,姑且顺水推舟,投其所好。当他发现自己所强调的利益被肯定时,自然就会表示满意。如此,交涉就会很快获得成功。
10、对毫无表情的人,仔细观察人的心态和感情,常常会透过脸部的表情显现出来,故在交涉时候,往往可做判断情况的依据。
然而,有些人却是毫无表情可言的,也就是说他们喜怒不形于色,这种人若非深沉,就是呆板。当你与这种人进行交涉时,最好的方法就是特别注意他的眼睛和下巴。有时候,适度的紧张和放松,也可以在交涉中形成一种理想的气氛。当你明白对方的反应是受自己的应对态度所影响,进而影响到交涉结果时,就不得不特别注意,研究一下自己的言行举止了,特别是碰到脸上毫无表情的人就更应该注意了。
人际关系是一门学问,有猫友说在这里讲大道理没用,但事实上如果你不懂得这些道理,你会很容易在交往中犯上一些错误,一次两次没关系,但多了的话你就会慢慢觉得很难跟别人相处得好,换句话说,你的人缘会越来越差.所以记住这些道理,时刻警惕,当你有一份好人缘时,你就会发现你每天都会过得很

有的人表面一副忠厚老实的样子,其实是一种伪装。这种人虽然很善于伪装自己,但却往往包不住内心的虚伪。

这种情况下,你肯定是对人家有所求,或者有某种需要。所以既然无可回避,就坦诚、坦然的去面对好了!

二、如何观察会说漂亮话的人

低调一些,在那个环境不要把自己当回事,即使有什么可能的冲突,尽量忍,想办法避免,最好是少说话,装聋装瞎装哑。

这种人是把自身的利益作为做事的的唯一出发点,所以常常会由于利益取和的不同而反复无常。对于这种人,千万不要指望他能够实际地为朋友、为公司、为集体做出什么好事。

三、如何观察所谓的名人

这里有一点特别值得现代人借鉴的是:凡是一点一滴累积起来的名气,则比较可靠,而对于一下子冒出来,则需要进行进一步的辨明,特别是对那些被媒体炒作出来的所谓名人,对那些盛名之下,其实难副的所谓名人。

四、如何观察轻于承诺的人

这种人往往当面一套,背后一闫,事后又会找出各种理由替己辨解。所以不要轻易想念这种人。相反,有些人的表现则是看起来笨笨的,而实际上对一切都十分明白。这些人往往大智若愚。他们从不轻易许诺,但是一旦许下,多半都会做到。

五、如何观察好胜心强的人

这种人的心态一般都有极强的妒忌心,一旦别人在某些方面超过自己,自己尝到败绩的时候,便会产生莫名的怨恨,对别人的态度也由此而冷淡。

六、如果看待别人的缺点

在社交过程中需要你具备一定的宽容,即能正确对待他人的缺点,也要善于发现他人的优点,这才是正确的做法。

七、如何观察喜欢装腔作势的人

这种人看似有领导的姿态,而实质上却是最缺乏领导才能的,更不适合搞公关的工作。作为一个胜任的领导,首先应该具有爱心,要看得起他人,更要谋略去理解和关心他人,这样才能获得他人的认可。

八、如何观察勤奋的人

有的人看上去很勤奋,实际上可能是做样子给别人看的,还有的人为了掩盖自己碌碌无为的真实情况,会通过做很多琐碎的事务来缓解内心的焦虑。因此,要学会辩别。

《六韬》看透人本心的八种方法

一、多向部下问问题,这样可以获得对部下深一层次的了解

做领导的如果能够养成习惯,在遇到问题时,多向部属往询意见,从他们的答案中,逐渐深入了解他们。

二、必要时,可以故意把秘密说给他人听,以此来观察他人的德行

当一个领导发现部下不能保守秘密时,造成不要把重大的问题交与他去处理,否则就容易把事情搞砸。有时候领导也可以故意提供一些假情报,只要泄漏了出去,马上就会知道是谁不能守口如瓶。

三、善于追根问底,以此事测定真假虚实。

作领导的可以抓住某一个问题,不断地追问,密切观察对方的反应。

这一做法和现代的某些测谎手段有些类似,不过的确很有用。

四、故意派人去诱发对方谋反,以此来评定他的忠诚程度

例如可以派人在他的面前故意说老板的坏话,以看他是否也开始抱怨,这样很容易能把这类人区分出来。

五、故意让他经手钱财,看他是不是廉洁。

六、故意带他到声色场所,看他如何表现。

七、把困难摆在他面前,以测试他的勇气。

八、有机会灌醉他,从他的酒后失态中判断其人的品性。

管仲:观人、用人的十二条准则

一、妒忌心强的人不能委以大任

心理易不平衡的人,也就是妒忌心特别强的人。

二、目光远大的人可以共谋大事

有抱负的人也就是眼光相当远大的人。

三、前顾后忧的人能担当重要的任务

前顾后忧的人往往能居安思危,思维比较缜密,考虑到各种情况和结果,而且很明白自己的所作所为,所以也就很有责任感。这种人往往很会做自我反省,善于总结各种经验教训。

四、千万不要亲近性格急躁的人

这样的人似乎是个完美主义者,但其实骨子里是个只知道追逐眼前名利的人。他们做事往往毫无计划,贸然地采取行动,事情失败后又只会怨天尤人,从不去想失败的原因。

五、决不可以重用偏激的人

这种人总是把事情做向某一个极端,等到受阻或失败,又把事情做向另一个极端。

六、善于做大事的人就一定能受到别人的尊敬

善于做大事的人作风犀利,能够游刃有余地安排、处理各种关系,起的是一个核心的作用。他们必然受到人们的尊敬。善于做大事的人不一定能做小事,而小事做得出色的人也不一定能做大事。

七、一定要耐心期待大器晚成的人

表面上看并不聪明,甚至有点傻,却往往能大器晚成。你一定要有足够的耐心和信心来期待他们做出大的成就来,决不能由于一时的为无而冷落他们甚至遗弃他们。

八、轻易就断定没有一点问题的人是极不牢靠的人

如果一个人轻易就断定没有任何问题,这至少表明他对这件事看得还不够深入,或许还根本不了解。

九、切记有些小功劳的人并非都是同一种人

这些人做的看似小的功劳实际上则不小,而且这也说明了这些人具有比较长远的眼光,做事情比较讲究预防性。

十、拘泥于小节的人一般不会有什么大成就

十一、轻易就许诺的人一般是不可靠的,万不可信任

十二、说话很少但说的话很有分量的人定能担当大任

观察人的三大原则

一、从外部表现看内部实质

二、由显著表现看细微个性

三、认识共同点,辩析不同处

通过性格了解交际对象

一、性格热忱的人最佳伙伴

这种性格的人最适合具有挑战性的职业,工作积极又效率,是典型先锋性格。富创意、喜欢看到事情的光明面是他们的忧点,并且是活在掌声下的人,喜欢爱他人肯定。这种人还体贴他人的难处、让他人在工作上更有冲劲,所以有着很好的人缘。

二、性格细腻的人潜在竞争对手

性格细腻的人很重视团体合作,不喜欢抢风头,这是他们的优点。个性温和的他们常扮演着沉默的角色,没有太多意见及野心,任劳任怨的个性常得到上司的常识,是一个潜在的竞争对手。

三、活泼性格的人博而不精

这种类型的人天生好奇,对所有的人、事、物都抱有很大的兴趣,喜欢学习各种新东西,对于新上手的工作,也能很快掌握,在公司里扮演通天角色。

四、谨慎性格的人心思捉摸不定

这种性格的人在人际效中,是很受欢迎的。因为他们既不爱出风头,又不会给人难堪,总是小心翼翼,让周围的人感学没有杀伤力,并且说话总是头头是道,让你不由得不佩服他们的说服力。

五、急躁的性格重量不重质

急躁性格的人通常都有着一种很强的气势,这让他们看起来具有领导者的风范特质。

六、冷静性格的人零缺点原则

这种性格的人不懂得表达自己的个性,让人有不易相处的印象。其实一旦与他们深交,就会发现他们的内心十分单纯,而且也很善于交谈。

七、好交际性格的人公关小姐

他们喜欢轻松节奏、舒适生活、害怕过度出卖劳动力的工作,故常常做事缺乏计划、想比做的多散漫、金钱观淡薄、企图心不强又是迟到一族。

八、沉稳性格的人情报局干员

这样的性格使得他们对周围的人总能提供一些客观有效的建议,因此在他们身边,总是有一群追随者。

九、浪漫性格的人没耐心毅力

生性爱热闹热心、慷慨,不计较金钱及随和的个性,使他们的人缘不俗,感觉敏锐且洞察力强,常以开玩笑的方式说出对事情的见解,让人觉得平易近人、容易相处。

十、固执性格的人永远不会错

具有主见及领导能力,对事物有相当的野,是标准的工作狂热分子,在诸多性格中,跃居最负责任感之冠。毅力是其成功之处。可是他们优柔寡断、固执己见的缺点可以在其知错不改、明知故犯中一览无余。

十一、脆弱性格的人害怕失败

冷静、理发、客观、实践力强是他们成功的关键,但却缺乏坚持的能耐,常一碰到挫折就会轻易放弃,最害怕别人看到自己的失败,在他们心中只有我永远是最好的。

十二、机警性格的人明哲保身

这样的人从来不会得罪别人,甚至对每一个人,他们都一味褒扬和鼓励,所以他们的人缘极好,并且别人对他们的评价也很高。

根据交际对象的类型改变交际策略

一、死死板板的人

这种类型的人,就算你很客气地和他打招呼、寒喧,他也不会做出你所预期的反应来。遇到这种情况,你就要花些工夫,仔细观察,注意他们的一举一动,从他们的言行中,寻找出他们所真正关心的事来。

二、傲慢无礼的人

对付这一类型的人,说话应该简洁有力,最好少跟他罗嗦,所谓多说无益,因此,要尽量小心,以免掉进他的圈套里头。

三、沉默寡言的人

对于这种人,你最好采取直截了当的方式,让他明白表示是或不是,行或不行,尽量避免迂回式的谈话。

四、深藏不露的人

当你遇到这么一个深藏不露的人时,你只有把自己预先准备好了的资料拿给他看,让他根据你所提供的资料,做出最后决断。

五、草率决断的人

倘若你遇到上述这种人,最好按步就班地来,把谈话分成若干段,说完一段之后,马上征求他的意见,没问题了再继续进行下去,如此才不致发生错误,也可免除不必要的麻烦。

六、顽固不通的人

在你和他交涉的时候,造成要记住适可而止,否则,谈得愈多、愈久,心里愈不痛快。对付这种人,你不妨及时抱定早散、早脱身的想法,随便敷衍他几句,不必耗时费力自讨没趣。

七、行动迟缓的人

对于行动比较缓慢的人,最是需要耐心。他是很难达到你的预定计划的。所以,你最好按捺住性子,拿出耐心,尽可能配合他的情况去做。此外应该注意的是:有些人言、行并不一致,他们可能处事明快果断,只是行动不相符合罢了。

八、自私自利的人

当我们不得不与其接触、交涉时,只有暂时按捺住自己的厌恶之情,顺水推舟、投其所好。当他们发现自己所强调的利益被肯定了,自然就会表示满意。如此,交涉就会很快获得成功了。

九、毫无表情的人

当你和这种人进行交谈时,最好的方法就是特别注意他的眼睛和下巴。